Onlineshop erfolgreich machen

Ein Nischenprodukt

Ein Nischenprodukt ist ein Produkt, dass spezielle Anforderungen des Kunden erfüllt. Ein Produkt, dass für eine – in den meisten Fällen – eng umfasste Käuferschicht interessant ist. Anders als bei einem Massenprodukt, kann sich ein Nischenprodukt noch in der Startphase seines Lebenszyklus befinden und sich im Laufe der Zeit zu einem populären und damit zu einem Massenprodukt mausern. Oder es ist bereits etabliert und bleibt ein Nischenprodukt mit einer loyalen Käuferschicht, die Sie mit Ihrem Shop erreichen könnten. Es muss geprüft werden, ob die jeweilige „Nische“ zu Ihrem Sortiment passt. 

Viel Konkurrenz / Wenig Konkurrenz

Viel Konkurrenz ist zwar nervig, ist aber auch ein Zeichen dafür, dass sich der Markt lohnt. Es zeigt, dass großes Kundeninteresse vorhanden ist und das sich ein gewähltes Produkt gut zu verkaufen scheint. Geprüft werden muss, wieviel Ressourcen und Zeit Sie investieren müssen, um an Ihrer Konkurrenz vorbeizuziehen, um auch etwas vom Kuchen abzukriegen.

Wenig Konkurrenz zu haben, wirkt dagegen verlockend, nicht wahr? Kaum jemand da, den Sie überholen müssen. Sie haben theoretisch „leichtes Spiel“. Allerdings sollten Sie den Grund kennen, warum wenig Konkurrenz besteht. Ist es, weil es sich um ein sehr neues Produkt handelt, worauf Sie als Erster gestoßen sind oder ist es, weil sich der Aufwand nicht rechnet und Ihre Konkurrenz das bereits erkannt hat?

Kauf-Motivation

Angenommen, Sie haben eine gute Produktidee und Konkurrenz gibt es auch noch. Recherchieren Sie Keywords. Wonach sucht Ihr potentieller Kunde? Was tippt er ein? Wenn Sie bei der Keywordrecherche feststellen, dass ein hoher CPC-Wert bei den Anzeigen für die Ziel-Keywords besteht, kann das ein Hinweis dafür sein, dass andere Marktteilnehmer bereit sind, Geld zu investieren. Denn das würden die nicht machen, würden sich die Anzeigen nicht lohnen. Ein weiterer Anhaltspunkt, ob es sich um ein gutes Produkt handelt. 

Problemlöser

Ein Produkt, dass kein Problem löst – ist nach meiner Ansicht – ein schlechtes Produkt. Es muss kein dramatisches Problem sein, dass ein Produkt zu lösen versucht, aber es muss etwas lösen bzw. erreichen, dass einem Menschen wertvoll erscheint, um es zu kaufen. Es muss ihm helfen, ihn weiterbringen. Oder um es kurz zu halten: Es muss einen Mehrwert haben. 

Gewinnspanne

Wie hoch wäre Ihre Gewinnspanne. Wie hoch die Gewinnspanne für Sie und Ihr Unternehmen sein muss, können nur Sie bestimmen. In der Kalkulation des Verkaufspreises – inkl. aller Kosten – werden Sie sicherlich schnell erkennen, ob es sich für Sie lohnt oder nicht. Zudem sollten Sie berechnen, ab wieviel verkauften Einheiten Sie mit einem Produkt in die Gewinnzone kommen. 

Suchvolumen vorhanden

Es muss Volumen vorhanden sein. Es wäre doch ärgerlich, hätten Sie ein Produkt mit guter Gewinnspanne, wenig Konkurrenz am Markt und das sogar noch ein Problem löst, aber NIEMAND danach sucht. Nichts. Kein Volumen, dass Sie mithilfe von SEO oder Anzeigen abgreifen könnten. Wenn niemand nach diesem Produkt oder dieser Form eines Produktes sucht, verkaufen Sie nichts. Also gilt: Es muss genügend Volumen vorhanden sein, sodass Sie ein Produkt verkaufen können. 

Wie hoch muss das monatliche Suchvolumen mindestens sein?

Das hängt wiederum von der durchschnittlichen Conversionrate Ihres Shops, von der möglichen Klickrate und vom Produktpreis ab. Ein guter Mindeswert für das Volumen beträgt 50 – 100 Suchen im Monat.